3個(gè)通俗例子講透：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)到底能幫企業(yè)干什么

一說(shuō)“做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)”，很多中小企業(yè)第一反應(yīng)是：

“那不就是把我們產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)翻譯成英文嗎？”

還真不是。

說(shuō)句實(shí)在話——國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)不是“說(shuō)明書(shū)”，而是“通行證”“護(hù)身符”和“定價(jià)權(quán)”。

今天就用三個(gè)真實(shí)行業(yè)的例子，把國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的4個(gè)落地價(jià)值講清楚：通關(guān)外貿(mào)、規(guī)避貿(mào)易壁壘、搶占行業(yè)話語(yǔ)權(quán)、拿政策補(bǔ)貼。

01 先看一個(gè)常見(jiàn)誤區(qū)

下面，我們上案例。

02 三個(gè)行業(yè)，三個(gè)故事

?案例一：汽配企業(yè)——有了IEC標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品“敲開(kāi)”海外大廠的門(mén)

背景：

一家做汽車(chē)高壓連接器的國(guó)內(nèi)中小企業(yè)，產(chǎn)品技術(shù)不錯(cuò)，價(jià)格比歐洲對(duì)手低30%，但一直進(jìn)不了歐洲主流車(chē)企的供應(yīng)鏈。

卡在哪？

不是語(yǔ)言問(wèn)題，而是——客戶只認(rèn)IEC標(biāo)準(zhǔn)。他們沒(méi)有參與過(guò)任何IEC標(biāo)準(zhǔn)制定，客戶對(duì)他們的產(chǎn)品一致性存疑。

后來(lái)做了什么？

參與了一項(xiàng)IEC連接器測(cè)試方法標(biāo)準(zhǔn)的制定（哪怕只是貢獻(xiàn)了一個(gè)測(cè)試數(shù)據(jù)）

拿到標(biāo)準(zhǔn)參編單位的背書(shū)

結(jié)果：

歐洲客戶態(tài)度明顯轉(zhuǎn)變：“你們參與了IEC標(biāo)準(zhǔn)，說(shuō)明技術(shù)是被國(guó)際同行認(rèn)可的”

成功進(jìn)入歐洲一家Tier 1供應(yīng)商的短名單

出口額一年增長(zhǎng)170%

通關(guān)外貿(mào) + 規(guī)避貿(mào)易壁壘：標(biāo)準(zhǔn)不是事后驗(yàn)貨的工具，而是進(jìn)場(chǎng)門(mén)票。

案例二：儲(chǔ)能企業(yè)——用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)“懟”退歐盟反補(bǔ)貼調(diào)查

背景：

一家做戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)的企業(yè)，出口德國(guó)、意大利，銷量不錯(cuò)。

然后被歐盟發(fā)起反補(bǔ)貼調(diào)查——對(duì)方質(zhì)疑其產(chǎn)品安全性不透明，屬于“非市場(chǎng)化行為”。

危險(xiǎn)在哪？

一旦被認(rèn)定違規(guī)，可能面臨高額關(guān)稅甚至禁售。

怎么破局的？

企業(yè)早就參與了一項(xiàng)IEC 62619（儲(chǔ)能電池安全要求） 的修訂

拿出標(biāo)準(zhǔn)參與記錄+產(chǎn)品完全符合IEC標(biāo)準(zhǔn)的第三方報(bào)告

直接向調(diào)查方證明：我們的產(chǎn)品不是靠“低質(zhì)低價(jià)”，而是靠國(guó)際公認(rèn)的技術(shù)規(guī)則

結(jié)果：

調(diào)查結(jié)論改為“合規(guī)”

產(chǎn)品繼續(xù)在歐洲銷售，反而因?yàn)檫@次事件打出了“符合最嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”的品牌口碑

規(guī)避貿(mào)易壁壘：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)是最好的“合規(guī)護(hù)身符”。

案例三：小家電企業(yè)——主導(dǎo)一個(gè)“不起眼”的ISO標(biāo)準(zhǔn)，拿下行業(yè)定價(jià)權(quán)

背景：

一家做便攜式蒸汽清潔機(jī)的浙江中小企業(yè)。產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)是一個(gè)新型發(fā)熱體結(jié)構(gòu)，比傳統(tǒng)產(chǎn)品壽命更長(zhǎng)、更安全。

他們做對(duì)了什么？

發(fā)現(xiàn)ISO關(guān)于該產(chǎn)品的性能測(cè)試方法是空白的

聯(lián)合國(guó)內(nèi)幾家同行，提出一項(xiàng)ISO新工作項(xiàng)目：蒸汽清潔機(jī)耐久性測(cè)試方法

耗時(shí)2年，成功發(fā)布一項(xiàng)ISO標(biāo)準(zhǔn)

帶來(lái)了什么？

國(guó)外買(mǎi)家采購(gòu)時(shí)，主動(dòng)引用該標(biāo)準(zhǔn)作為驗(yàn)收依據(jù)

因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是他們主導(dǎo)的，自己的產(chǎn)品天然“最符合標(biāo)準(zhǔn)”

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要參照該標(biāo)準(zhǔn)，就需要向他們學(xué)習(xí)或購(gòu)買(mǎi)相關(guān)專利技術(shù)

產(chǎn)品利潤(rùn)率從12%提升到32%

此外，該企業(yè)還拿到了：

省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化專項(xiàng)資金：50萬(wàn)元

高新技術(shù)企業(yè)加分（標(biāo)準(zhǔn)作為創(chuàng)新成果）

地方政府“標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者”稱號(hào)及配套獎(jiǎng)勵(lì)

行業(yè)話語(yǔ)權(quán) + 政策補(bǔ)貼：標(biāo)準(zhǔn)做在前面，錢(qián)和名都在后面。

03 四個(gè)價(jià)值，一張表說(shuō)清

04?中小企業(yè)做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，真沒(méi)那么難

很多企業(yè)擔(dān)心：

是不是要英語(yǔ)很好？→ 有專業(yè)團(tuán)隊(duì)協(xié)助，不需要老板自己寫(xiě)

是不是要花很多錢(qián)？→ 從觀察員、測(cè)試方法類標(biāo)準(zhǔn)切入，成本可控

是不是要等很多年？→ 部分項(xiàng)目2-3年可完成，且過(guò)程已有收益

最務(wù)實(shí)的三步走：

1.判斷自己的產(chǎn)品屬于ISO/IEC/ITU哪個(gè)賽道

2.找到國(guó)內(nèi)對(duì)應(yīng)技術(shù)委員會(huì)，表達(dá)參與意愿

3.從提供實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)、參與驗(yàn)證測(cè)試開(kāi)始，逐步深入

寫(xiě)在最后

做國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不是為了好看，而是為了好用。

它不是一份放在書(shū)架上的英文文件，而是：

進(jìn)入海外市場(chǎng)的鑰匙

面對(duì)貿(mào)易摩擦?xí)r的鎧甲

制定行業(yè)規(guī)則的底氣

政府真金白銀扶持的依據(jù)

如果你所在的行業(yè)正面臨出口受阻、客戶不認(rèn)、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷——

也許，標(biāo)準(zhǔn)這條路，比你想象的更近。

如果您想要梳理標(biāo)準(zhǔn)化體系、申報(bào)團(tuán)標(biāo)/行標(biāo)/國(guó)標(biāo)、參與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化、打通國(guó)內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)合規(guī)鏈路，可隨時(shí)咨詢專業(yè)對(duì)接顧問(wèn)，一對(duì)一免費(fèi)規(guī)劃適配企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化方案。

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